ROAS (Return On Ad Spend) mostra o valor em vendas que você gera para cada R$ 1,00 investido em anúncios. Exemplo: ROAS 5,00x significa que você vende R$ 5,00 a cada R$ 1,00 gasto.

Como converter ACOS para ROAS?

O conversor usa a fórmula ROAS = 100 / ACOS. Por exemplo, um ACOS de 10% é equivalente a um ROAS de 10x. Essa conversão é útil para vendedores do Mercado Livre avaliarem a rentabilidade das campanhas.

Como calcular o Break-Even ROAS no Mercado Livre?

O Break-Even ROAS é calculado pela fórmula 1 ÷ Margem de Contribuição. Ele representa o ROAS mínimo necessário para cobrir custos (produto, taxas e anúncios) e operar no zero a zero.

Qual a diferença entre ROAS e ACOS no Mercado Livre?

ROAS e ACOS são métricas inversas que medem a mesma relação entre investimento e receita em anúncios. ROAS = Vendas ÷ Investimento (quanto você ganha por R$ 1 investido). ACOS = Investimento ÷ Vendas × 100 (qual % das vendas foi gasta em anúncio). Fórmula de conversão: ROAS = 100 ÷ ACOS. Exemplo: ACOS 20% = ROAS 5x.

Qual o ROAS ideal no Mercado Livre?

O ROAS ideal depende da sua margem de contribuição. O ROAS mínimo para não ter prejuízo (break-even) é calculado por: 1 ÷ Margem. Exemplos: margem 20% → ROAS mínimo 5x; margem 25% → ROAS mínimo 4x; margem 15% → ROAS mínimo 6,67x. Para ter lucro real, o ROAS deve ficar acima do break-even.

O que é ROAS objetivo no Mercado Livre?

O ROAS objetivo (roas_target) é a meta de retorno que você define para sua campanha de Product Ads no Mercado Livre. O algoritmo da plataforma usa essa meta para decidir em quais leilões participar. Um ROAS objetivo mais alto torna a campanha mais seletiva (menos alcance, mais margem). Um ROAS objetivo mais baixo aumenta o volume de vendas mas reduz a margem. O valor deve estar entre 1x e 35x.

Como calcular o ACOS no Mercado Livre?

O ACOS (Advertising Cost of Sales) é calculado pela fórmula: ACOS = (Investimento em Ads ÷ Vendas geradas por Ads) × 100. Exemplo: investiu R$ 200 e gerou R$ 1.000 em vendas → ACOS = 20%. Significa que 20% do faturamento foi para publicidade. Quanto menor o ACOS, mais eficiente a campanha.

Conversor ROAS ↔ ACOS + Simulador de Lucro Mercado Livre

Converta suas metas de ROAS para ACOS (ou vice-versa) com a tabela completa. Depois, simule seu break-even, calcule sua margem e descubra se está tendo lucro ou prejuízo com o simulador.
Ferramentas gratuitas para vendedores do Mercado Livre Product Ads.

Antes de começar

Calculamos a estimativa de faturamento com base nos números preenchidos, mas o resultado real depende de vários fatores como demanda, concorrência e conversão do anúncio.
O simulador ajuda você a entender seu ponto de equilíbrio (break-even) e testar cenários de forma segura, no campo teórico.

Conversor ROAS ⇄ ACOS

ACOS e ROAS medem a mesma relação entre investimento e vendas, só que de forma inversa. Use o conversor para transformar suas metas antigas de ACOS em ROAS (ou vice-versa).

ROAS (x)

Quanto volta em vendas para cada R$ 1,00 investido

ACOS (%)

Percentual do faturamento gasto em anúncios

—

Fórmula: ROAS = 100 ÷ ACOS | ACOS = 100 ÷ ROAS

Tabela de Conversão ROAS ↔ ACOS

Referência rápida para converter metas de ACOS em ROAS no Mercado Livre.

ACOS	ROAS	Interpretação
5%	20x	Excelente eficiência — cada R$ 1 gera R$ 20
10%	10x	Alta eficiência — cada R$ 1 gera R$ 10
15%	6,67x	Boa eficiência — retorno sólido para a maioria das margens
20%	5x	Moderada — ponto de partida equilibrado para muitas lojas
25%	4x	Agressivo — foco em volume, exige margem de 25%+
33%	3x	Arriscado — só sustentável com margem alta
50%	2x	Crítico — metade do faturamento vai para publicidade

Fórmula: ROAS = 100 ÷ ACOS. Exemplo: ACOS de 20% → ROAS = 100 ÷ 20 = 5x.

Agora veja se seu ROAS está gerando lucro ou prejuízo

1) Selecione o tipo de simulação

A partir de um orçamento diário

Informe quanto pretende investir por dia e veja quanto pode vender.

A partir de uma meta de vendas

Informe quanto quer vender no período e veja quanto precisa investir.

2) Defina o período

Período (dias)

Dias

Este será base de dias para o calculo.

3) Informe os valores

Orçamento diário (R$)

Ex.: R$ 50,00

Total investido no período Calculado

Calculado automaticamente com base no orçamento diário e na quantidade de dias

Nota: O simulador mostra estimativa matemática. Na vida real, resultados variam por CPC, concorrência e conversão.

info

Orçamento Real vs Simulador: O Mercado Livre pode consumir até 2x seu orçamento diário em dias normais (usando saldo anterior) e até 3x em datas especiais (Black Friday, Cyber Monday). O simulador usa o cálculo linear (daily × dias) como base conservadora. Para cenários de pico, multiplique os resultados por 2-3x.

4) Escolha seu ROAS objetivo

Personalizado

Teste diferentes valores de ROAS (ex.: 7,00x ou 8,50x) e veja como mudam as estimativas de vendas e investimento.

school

ROAS menor (mais agressivo)

Quando você escolhe um ROAS menor, está dando mais liberdade para o algoritmo entregar. A campanha tende a participar de mais leilões, ganhar mais impressões e buscar volume de vendas, mesmo em oportunidades menos “perfeitas”..

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ROAS maior (mais seletivo)

Quando você escolhe um ROAS maior, está deixando a campanha mais exigente. Ela passa a entrar em menos leilões, priorizando apenas oportunidades que parecem ter maior potencial de retorno, mesmo que isso reduza o volume de entrega..

warning

Equilíbrio na escolha do ROAS

Um ROAS intermediário busca um meio-termo entre volume e controle. A campanha participa de uma boa quantidade de leilões, tentando equilibrar alcance e qualidade das oportunidades em que entra..

5) Dados Financeiros — Preencha para ver lucro/prejuízo estimado

Já sei minha margem (%) Quero calcular Novo

Margem de Contribuição (%)

O que sobra após Custo do Produto + Impostos + Taxas do ML (antes dos Ads).

Ticket Médio (R$)

help

O valor médio por venda.

Em campanhas com produtos de preços variados (ex: R$ 50 e R$ 200), use uma média ponderada pelo volume de vendas.

Nota: Este campo serve para projetar o Volume de Pedidos. Para o cálculo de Lucro, o sistema usa o Faturamento Total e a Margem %.

Quero usar minha taxa de conversão histórica para refinar

Comparar cenários (4x / 5x / 6,6x / personalizado)

mesmos dados acima

Entenda ROAS e o que fazer depois

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O que é ROAS?

ROAS mostra quanto você vende para cada R$ 1,00 investido em Ads.
Ex.: ROAS 5,00x ≈ vender R$ 5,00 para cada R$ 1,00.

swap_horiz

ROAS vs ACOS

ROAS: "quanto volta". Quanto maior, melhor.
ACOS: "gasto %". Quanto menor, melhor.

Conversão: ACOS = 100 ÷ ROAS

warning

Break-Even ROAS

Mínimo para não perder dinheiro = 1 ÷ Margem de Contribuição.